销售电子邮件清单：如何确定这些潜在客户的资格？

销售电子邮件清单可以成为B2B 市场的重要盟友。但是，如果您不知道如何利用该资源的潜力，效果可能会适得其反。例如，一份广泛且不合格的名单只会让您的团队浪费时间尝试联系那些尚未准备好完成交易的人。但是组织清单并优先考虑合格潜在客户的真正秘诀是什么？这个答案在于尖端技术，它允许您建立准确和自动化的节奏，使接触始终保持温暖。想了解更多吗？因此，请继续阅读并了解资格对于您商业成功的重要性。阅读时间：9分钟您将读到： 确定电子邮件清单的销售资格的重要性确定电子邮件清单潜在客户资格的实用技巧冷名单值得买吗？确定电子邮件清单的销售资格的重要性如果您认为电子邮件清单随着社群网路的普及而失势，那您就错了。 Hubspot进行的一项调查显示，86% 的专业人士更喜欢透过电子邮件谈论业务。这是合理的，原因很简单：电子邮件以更正式且更易于存取的方式储存整个谈判记录。这样，相关各方在过程中就会感到更安全。对于从事B2B 销售工作的人来说，考虑到我们正在谈论的谈判具有更长的漏斗和更高的平均门票，保持这项记录更为重要。



此外在工作时间内领导者通常会始终打开电子邮件，这使他们能够即时使用资讯并快速回应。我们指出在寻找潜在客户时使用电子邮件清单进行销售的更多优势： 电子邮件是一种个人沟通管道，您的联络人不太可能被忽视。此外，更容易个性化方法； 电子邮件的开启时间很灵活，可以让潜在客户在联系当天就参与； 直接联系有利于安排与销售线索的日常工作相容的销售或售前电 英国手机号码清单 话时间； 可以透过显示有多少人打开了电子邮件或有多少人将其转入垃圾邮件的指标来监控潜在客户对该联络人的兴趣程度。确定电子邮件清单潜在客户资格的实用技巧维持一个不合格的潜在客户名单并不是一个好的策略。因此，让我们看看有关如何验证您的基础并充分利用此资源的提示。投资良好的电子邮件节奏良好的节奏对于确保与引线的连接并且不让触点冷却至关重要。但这不是一项机械任务。这个过程需要采取策略在正确的时间接近正确的线索。透过良好的销售电子邮件节奏可以实现这一点。这种节奏由与潜在客户的一系列系统化互动组成，目的是增加透过个人管道接近他们时达成交易的机会让自己受到关注。







为此您需要根据该领导者的个人资料、兴趣和期望来建立您的节奏。不然的话，他根本就不会开口说话。节奏电子邮件中的一些常见策略包括： 找出该公司的采购决策者是谁； 尽可能自然地「破冰」谈判； 避免讯息太长，因为决策者通常很忙； 透过发送与相关细分市场相容的丰富资料来获得权威； 包括号召性用语( Call To Action – CTA )，鼓励领导者安排电话会议或演讲。另请注意将插入电子邮件中的主题。这个领域需要引起领导的好奇心，并吸引他们参与接下来的对话。因此，理想的主题是简短、客观且发人深省——例如，提供该领域企业研究的重要统计数据。电子邮件的内容必须谈到领导者的痛点。仅当列表符合条件时才可能实现。因此，如果您没有与购买决策者交谈，如果您仍然没有足够的数据来了解他们的兴趣是什么，如果您不知道该细分市场的主要挑战，这意味着您需要获得此资讯只有获得资讯才能做出更果断的接触。依靠科技的帮助如果不谈论技术，就几乎不可能谈论销售的电子邮件清单资格。这些智慧工具可让您自动执行节奏，以便操作员不必浪费时间准备包含此类相似文字的电子邮件，而且这些文字必须标准化，以免影响结果。