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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 3:35:59 GMT
需要证明吗?也许看一下手机的锁定屏幕。就在我输入最后一段时,我收到了亚马逊的弹出广告,为我提供“耐嚼狗粮”的特价优惠。我曾经从亚马逊购买过狗粮吗?不,但我确实有一只狗,但她目前没有零食了。撇开令人毛骨悚然的因素不谈,这是个性化营销的一个很好的例子。我根本不需要做任何事情,我就收到了一条关于我真正需要的东西的通知——有机狗粮,因为我的狗只吃有机食品。 今天,让我们看看小型企业如何采用类似的策略来增强其个性化游戏。 个性化不是什么 首先,重要的是要注意什么不符合成功的个性化。我们之前已经谈到过这一点,但仅仅以名字个性化标记作为电子邮件的主题行或正文副本并不能完全解决问题。虽然对于任何电子邮件来说,这通常都是一个很好的基本步骤,但将这些内容扔进去并结束可能会被认为是……侮辱性的。 真正的个性化包括为受众量身定制信息或优惠的关键方面,提供对他们购买至关重要的信息,同时让他们更容易购买。 我可能不太喜欢亚马逊(以某种方式)跟踪我的狗 科威特 手机号码 的零食消耗量,但它们确实让我很容易快速补充我的零食库存,而无需做太多事情。 以下是您如何使用真正的个性化技术来让您的受众变得轻松。 分割 个性化营销的第一步是细分。毕竟,要向目标受众提供特定优惠或推广内容,您必须知道您在与谁交谈。细分过程中的一个重要步骤是根据不同的资格构建列表。 我强烈建议您查看这篇过去的博客文章,详细介绍了电子邮件分段,但考虑从哪里开始列表分段的一些简单方法包括: 买家旅程中的主导位置 联系人的地理位置 联系人最近多久点击了电子邮件中的链接 联系职位名称 联系工作行业 领先分数 虽然这些资格明确提到了电子邮件分段,正如我们稍后讨论的那样,但在整合有针对性的社交广告时,这些信息也会发挥作用。细分是开始智能个性化基本上所有形式的营销的重要第一步。 这些不同的资格使您能够有针对性地传达信息,以便更好地与受众沟通。假设您的产品的应用扩展到多个行业。 您可以通过更换描述性正文、图像和主题行来针对不同行业对其进行个性化设置,而不是向所有联系人发送一封通用电子邮件来宣传您的产品。然后,每封不同的电子邮件都会被发送到这些分段列表。 这是您的受众所期望的个性化类型。符合他们的需求和兴趣的有用且相关的信息。 这些信息从哪里来? 那么一个明显的问题是您如何获取所有这些信息?最简单的方法包括: 时事通讯或电子邮件注册表单 下载内容下载表格 智能表单要求重复访问者每次下载新内容时填写新信息 您可以使用HubSpot 等营销自动化软件轻松放置此类表单,该软件允许您在整个数字资产中创建和添加表单。 还值得注意的是,就内容下载而言,访问的内容也将是您营销工作的重要指标。如果下载是围绕解决特定需求而构建的,例如“如何决定哪款剃须刀最适合您”,您可以推测访问此内容的人可能正在市场上购买新剃须刀。您可以使用此类内容来构建列表,然后向这些人发送有针对性的消息,为他们提供有关您产品的更多信息以及帮助完成销售的优惠信息。 总是测试。总是。 这让我们认识到反复试验的重要性。一旦您对受众进行了细分,您仍然需要微调最适合每个群体的消息类型。
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