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Post by mostafa002 on May 16, 2024 6:05:09 GMT
销售文化是一个需要引入公司并进行衡量的复杂概念。当我们再将伦理这个主题与这两个词联系起来时,我们就增加了难度系数。 衡量一个工作团队的质量并不容易,而我们用来评估“销售推广”质量的销售指数也不是可以推广到人的指标。 然而,销售文化和团队的素质对公司的销售业绩有着决定性的影响,因此忽视这个话题,选择没有远见的新候选人,未能建立合作的基础,好吧……想象一下,一个回归的人回旋镖,沿着牙弓的轨迹,同时画外音背诵康纳·麦克劳德的名言“只剩下一个”。 道德销售文化影响销售人员的绩效、生产力、渠道创建、成交率和整体营业额。 就相当于每个众生的灵魂。 好吧,也许我有点夸张,但组织中发生的一切 - 从接待处如何欢迎客户、如何回应同事或电话到如何管理销售谈判 - 都是公司文化好坏的结果。 它们是多年来积累起来的影响和行为,或多或少源自正确且有效的习惯和行为选择;行动和思想加在一起、相互渗透并 牙买加 WhatsApp 数据 融合成一个随着时间的推移而固化的模型。 这种“化合物”的质量和效果常常决定公司的业绩。问:忽略这方面仍然是一个好主意吗? 您的销售信息正确吗? -> 下载价值主张画布来找出答案! 如何培养良好的销售文化 良好的企业销售文化会在各个层面产生积极的影响。 然而,正如容易理解的那样,它必须包含积极的价值观,必须被所有人理解(如果有必要,必须帮助他们理解),并且必须得到大多数成员的支持。 简而言之,它必须为每个人共享并表达价值。如果我们谈论(并且我们正在这样做)销售和道德,那么企业文化必须鼓励一些有用的行为: 每个销售人员和整个团队的结果比较 能够验证个人和集体流程以理解和解决问题 协作和知识共享。访问公共信息数据库 平等的成长和实现目标的机会 各个方向的信任和沟通 共同愿景 责任感和归属感 糟糕的销售文化意味着什么 在我们的培训课程中,最令人好奇和互动的时刻之一是当我们问学习者:“如果你公司的情况急剧恶化,你会做什么?
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